甘源食物（002991）2024年半年度董事会策划批驳骨子如下：【FSMD-022】姫神 ～初姫ニューハーフ疾風怒濤の初撮り4時間ベスト！！～
一、叙述期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
1、行业基本情况先容
福利姬系公司是一家集失业食物研发、坐蓐和销售为一体的当代化制造企业，主要居品包括青豌豆、瓜子仁、蚕豆、调味坚果、豆果、花生、锅巴、薯片、米饼等多种失业食物。证据中国证监会《上市公司行业分类相易》，公司属于制造业中的食物制造业；证据公司所处的行业环境，公司属于失业食物行业。失业食物行业赛谈范畴大，包括坚果炒货、膨化食物、饼干、糖果蜜饯、卤成品、面包糕点等多种品类，跟着经济的发展和住户滥用水平的提高，失业食物需求连接提高，失业食物的销售与经济周期的关系性逐步裁减，滥用者关于失业食物的需求不休增长。
失业食物产业链全体较长，横跨规模繁密，上游为原材料智商，主要包括五谷豆类、坚果、蔬菜、生果、肉类、乳成品等；中游为失业食物制造商和品牌商坐蓐供应智商；下贱为失业食物销售流畅智商，主要通过各样线上及线下渠谈到达结尾滥用者手中。不同企业在产业链各智商的参与进程不同，策划模式不同，存在万般的交易模式。
失业食物行业具有一定的区域性特征。在上游供应端，表象条款各别会使原材料产量及品性等方面产生各别；不才游销售端，滥用者口味、东谈主均可主管收入、住户购买才气各别和仓储物流等配套设施的健全进程也将导致失业食物的需求产生区域性各别。可是，异日跟着行业快速发展、仓储物发配套设施的不休完善，不论是需求端照旧供给端，区域性特征瞻望齐将逐步淡化。
2、失业食物行业的发展远景
连年来，跟着我国国民经济发展和住户可主管收入的不休提高，我国住户失业零食滥用需求不休增多，食物滥用商场呈现出万般化、细分化趋势，为失业食物行业的发展提供了广袤的空间。但由于失业零食种类更生，且各品类的居品属性及所处产业发展周期不同，行业内呈现出不同的竞争景色，全体集中度不高，与专家跨越的零食滥用商场比较，我国失业零食东谈主均滥用量与行业集中度仍有较大的上起飞间。
在滥用需求日趋多元化的时期趋势下，失业食物行业所蕴含的商场后劲冉冉开释，为行业内的优秀食物企业提供进一步发展的机会，同期对企业的调动才气及商场搪塞才气提议了更高要求。有调动研发才气的失业食物企业连接深挖滥用需求规模，不休开发细分品类的滥用场景，在心仪滥用者万般化需求之下，快速推动失业零食行业不休走向紧密化发展之路。跟着我国东谈主均坚果滥用量连接提高，行为公司主要居品之一的坚果炒货物类也迎来了机遇和挑战，越来越多的滥用群体将目力转机到优质的原材料、严谨的加工工艺、食物的功能性等要求，而品牌化、健康化及调动化将成为我国坚果产业时刻发展的要紧趋势，推动着失业食物产业上前发展。当今国内坚果炒货厂商更生，但行业全体集中度不高，且调味坚果当今在国内处于起步阶段，商场范畴相对较小，异日赛谈成漫空间广袤。
3、失业食物行业的变化情况
失业食物正成为住户遍及必需滥用品，滥用者关于失业食物的种类和品性提议更高要求。多元化、个性化、健康化的滥用需求推动我国失业食物商场进一步转型和升级。吃得可口、安全、健康、养分也曾日益成为失业零食滥用者的滥用共鸣，优质原料、调动风范、健康功能等居品新需求将加快商场居品迭代和品类细分，为失业食物企业带来更多的提高空间和发展机会。
面对日益热烈的竞争环境，渠谈对失业零食企业有着要紧的影响。在滥用分级的宏不雅配景下，失业食物行业的滥用需求发生变化，滥用场景愈加万般化，渠谈变革开动加快。国内传统商超渠谈转型升级、零食量贩店渠谈高速拓店、高端会员店渠谈崭露头角、当代便利店渠谈高速成长。同期，跟着互联网渠谈快速发展，直播电商成为要紧的线上滥用交易模式，为滥用者带来愈加丰富的购物体验。新兴渠谈与传统渠谈相互交融心仪国民滥用需求，为失业食物行业的发展带来了新的机遇。
（二）公司从事的主营业务情况
公司自成立以来一直专注于失业食物的研发、坐蓐和销售，依托多年来蓄积的研发、时刻、范畴、料理等上风，公司在贯通豆类炒货居品商场的同期，顺应滥用者关于失业零食的个性化、调动化、品性化需求，不休加大居品研发与彭胀力度，从单一豆类居品扩充到调味坚果居品、膨化烘焙居品，冉冉齐全居品品类万般化发展。
公司主要居品类型分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、概述果仁及豆果系列和其他五个系列居品。其中青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列居品是公司的经典居品，包括蟹黄味、香辣味、酱汁牛肉味等多种口味、多种规格居品，心仪不同地域和不同场景的滥用需求，深受滥用者趣味，是公司的要紧居品。概述果仁及豆果系列包括调味坚果、概述果仁、概述豆果、缤纷豆果、虾条豆果等居品；其他系列包括花生、薯片、兰花豆、炒米、锅巴、仙贝、米饼等居品。
连年来，公司以自主制造为基础，不休升级坐蓐时刻装备，精确落实范例化坐蓐工艺，优化坐蓐模式，裁减坐蓐资本，提高居品性量。投合滥用者对零食高品性、低包袱需求，公司积极诈骗锁鲜冻干时刻、低温烘烤时刻等调动时刻和工艺，打造健康可口的失业零食。公司贯彻“全渠谈+多品类”的策划模式，通过品控升级、居品升级、品牌升级、料理升级等多维度计谋升级，不休提高中枢竞争力，奋力于打造万般化、新风范、高品性的失业零食物牌。
叙述期内，公司主营业务未发生缺点变化。
公司需盲从《深圳证券往还所上市公司自律监管相易第3号——行业信息裸露》中的“食物及酒制造关系业务”的裸露要求
（三）公司的主要策划模式
（1）采购模式
公司建立了安妥自己业务发展特色的采购体系，从采购轨制、供应商料理、采购实施、质料检测、库存料理等多个智商保险居品品性和食物安全。公司对供应商实行等级辩认和分类料理，依据供应商分类不同，就价钱、践约情况、质料、交货、处事等名堂骨子，分别建立不同的考查规画，建立评分等级。通过如期对供应商进行考查和评价，取舍及格的供应商，以确保其连接自若地提供心仪质料要求的居品和处事。为提高供应链信息化水平，公司建立了供应链信息化料理平台(SRM)，对供应商和采购进程进行愈加科学高效的料理。
（2）坐蓐模式
公司居品行为快速滥用品，滥用者对其崭新度有较高要求，因此公司实行“以销定产”的坐蓐模式，证据商场需求合理组织坐蓐，严格限制库存，确保居品崭新度。公司证据商场需求制定坐蓐规画，并进行排产，将坐蓐规画剖析到坐蓐车间，坐蓐车间坐蓐完后将居品入库。公司主要以自有坐蓐开发进行原辅材料加工，经过浸泡、油炸、脱油、裹粉、调味、金检等工序坐蓐不同类型的居品。不同类型的居品加工工艺及进程有所区别。
（3）销售模式
公司的销售模式分为经销模式、电商模式和其他模式三种。经销模式是公司最主要的销售模式，公司发展经销商渠谈安定各地大卖场、连锁商超、袖珍超市、高端会员店、零食量贩店、便利店、批发商场等渠谈的销售。经销商与公司鉴定年度经销条约，商假寓品的销售种类、区域和渠谈类型，初春少女并治安不得在商定区域外进行居品销售。公司成立专诚的营销中心，安定营销规画的制定与实施、经销商的料理、销售区域的料理、新商场的开发、客户处事以及团队建立与料理等责任。电商模式有电商自营（B2C）和电商平台销售，电商自营是指由公司在电商平台上开设自营料理的网店销售公司居品的自营品牌旗舰店，主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等。电商平台销售（B2B）是指公司居品在第三方平台销售，主要有天猫超市、京东自营等。其他模式主要指商超直营、受托加工（含代工）等，占比较低。
（四）公司的竞争上风
（五）公司的可能面对的风险身分
（六）品牌运营情况
公司自成立以来深耕失业零食，经过多年自主研发调动，推出了以“甘源”品牌为代表的系列化失业零食居品。居品具有丰富万般的口味，以散装和袋装多种规格姿色心仪不同地域和不同场景的滥用需求，深受滥用者趣味。同期，公司充分投合滥用需求，连接加强居品调动研发，通过丰富公司居品结构、加强渠谈建立，赢得了一定的商场占有率与品牌知名度。
（七）主要销售模式
公司的销售模式分为经销模式、电商模式和其他模式三种。其他模式主要指商超直营、受托加工（含代工）等，占比较低。
1、各销售模式的销售收入、占等到同比变动情况
（2）其他业务收入同比增长，主要系废物收入增长。
2、各销售模式的主营业务收入、主营业务资本、毛利率及同比变化情况
3、经销模式
(1)经销模式下各样居品的营业收入、营业资本、毛利率及同比变动情况
(2)经销商情况
叙述期内，公司经销商隐秘天下各省市及自治区，跟着公司业务范畴的扩大，经销商数目也逐年增长。
2、本表期末经销商不包括已往有往还但已休止协作的经销商。
(3)经销商按地区数目散布及销售情况
(4)叙述期期内前五名经销客户情况
线上直销销售
4、电商模式
公司的电商模式主要有电商自营（B2C）和电商平台销售（B2B）两种业务模式。
在电商自营（B2C）模式下，电商平台为公司提供销售平台，由公司在电商平台上开设自营料理的网店销售公司居品，滥用者在电商平台奏凯向公司下单，由公司组织发货，寄送滥用者。当今，公司开展电商自营（B2C）的自营品牌旗舰店主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等。
在电商平台销售（B2B）模式下，滥用者奏凯对第三方销售平台发出商品购买需求，销售平台通过其自有物流或第三方物流向滥用者奏凯发出货物，公司在收到平台结算账单时证明收入。当今，公司协作开展电商平台销售（B2B）模式的第三方销售平台主要有天猫超市、京东自营等。
电商模式下各样居品的营业收入、营业资本、毛利率及同比变动情况：售价变动原因及对公司产生的影响概述果仁及豆果系列销售价钱变动-33.46%，主要系增长较快的居品为概述果仁及豆果系列中售价较低的缤纷豆果、逐日豆果居品。
（八）采购模式及采购骨子
（九）主要坐蓐模式
公司居品行为快速滥用品，滥用者对崭新度有较高要求，因此公司实行“以销定产”的坐蓐模式，证据商场需求合理组织坐蓐，严格限制库存，确保居品崭新度。公司证据商场需求制定坐蓐规画，并进行排产，将坐蓐规画剖析到坐蓐车间，坐蓐车间坐蓐完后将居品入库。公司主要以自有坐蓐开发进行原辅材料加工，经过浸泡、油炸、脱油、裹粉、调味、金检等工序坐蓐不同类型的居品。不同类型的居品加工工艺及进程有所区别。
（十）营业资本的主要组成名堂
1、营业资本组成
公司的营业资本包括主营业务资本过火他业务资本。叙述期内，公司主营业务资本占营业资本总数保持在99%以上，营业资本组成基本保持自若。
2、按居品种类分类的主营业务资本情况
公司主要的主营业务资本包括奏凯材料资本、奏凯东谈主工资本、制造用度及物流资本。其中主要为奏凯材料资本，平均占比达76%以上，主要的原材料为各样坚果与籽类农居品、棕榈油、包装材料等。
2、以上关扫数据忖度数与各明细数值之和相通常系由四舍五入变成。
（十一）产量与库存量
2、截止叙述期期末库存量加多，主要系公司以销定产模式，销量增长，所备库存相应加多所致。
3、概述果仁及豆果系列同期比较增幅较大，主要系2024年上半年新品散装概述果仁爱缤纷豆果销量加多所致。
4、其他系列同期比较增幅较大，主要系仙贝、米饼、薯片、花生的销量增长所致。
二、中枢竞争力分析
（一）品牌上风
公司自成立以来深耕失业零食，当今已成为细分品类跨越的失业食物品牌，具备较强的竞争上风及品牌影响力。同期，公司充分投合滥用需求，连接加强居品调动研发，通过丰富公司居品结构、加强渠谈建立，赢得了一定的商场占有率与品牌知名度，先后赢得了“农业产业化国度重心龙头企业”“中国食物工业协会坚果炒货委员会副会长单元”“2016年度中国食物行业调动十佳品牌”“中国食物工业协会经典居品奖”“第十六届中国国际农居品往还会参展农居品金奖”“江西省著名商标”“江西省专精特新中小企业”“江西省工信委示范企业”“江西省电子商务示范企业”“江西省智能制造试点示范企业”“江西省食物协会副会长单元”“江西省两化示范交融企业”“江西省制造领航培育企业”“江西省企业时刻中心”“江西省制造业单项冠军”“江西名牌居品”等多项荣誉名称。
（二）渠谈上风
经过多年的布局，公司冉冉建立了完善的营销渠谈，搭建了线下线上相交融的全渠谈平台。公司线下结尾渗入才气强，商场反应速率快，领有上千家自若高效的经销商军队，公司结尾门店隐秘大卖场、高端会员店、超市、零食量贩店、连锁便利店、生鲜生果店、交通站等多个场景，齐全了从中枢商圈到流畅门店的多头绪隐秘。在线上渠谈方面，公司入驻了包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等电商平台，同期鼎力开展线上直播等新渠谈模式，借助线上的用户传播范畴效应，不休扩大品牌的默契群体，齐全对各样滥用群体的深度渗入和隐秘。
（三）居品上风
依托塌实的研发基础，公司连接开发新址品，不休扩充居品品类。同期，公司在品种口味方面进行了多种篡改调动，开拓使用蟹黄味、芥末味、咸蛋黄味、台式卤肉味、酱汁牛肉味等新式口味，不同风范匹配不同居品，在口味与居品丰富度的交融上进行了深度调动。公司大致贯彻“广隐秘、各别化”的竞争策略，针抵滥用者不同地域、不同偏好、不同庚级、不同滥用民俗，取舍多品种各别化组合的姿色充分投合滥用需求，大大裁减了单一品类的商场波动风险。公司欺压居品研发与调动，限制当今，公司赢得各项专利共152件，包括蟹黄味瓜子仁过火制备方法等发明专利5件，实用新式专利109件，外不雅假想专利38件，培养了一支警告丰富的高修养时刻研发军队，建立了以商场需求为导向的高效研发体系，掌合手了多品类失业食物坐蓐工艺及口味配方，领有速即将新址品从主意到工艺开发改进、配方篡改、批量坐蓐及销售的概述实施才气。
（四）坐蓐上风
公司开发了顺应当代化、范畴化坐蓐的失业食物坐蓐工艺，建立了自动化坐蓐线，将浸泡、油炸、裹粉、调味、冷却、包装、金检等各式工序以活水线的坐蓐模式进行自动化坐蓐，大大从简了东谈主工资本，齐全了失业食物从传统手工制作到当代工业化坐蓐的调治。通过鼓吹居品坐蓐的范例化、自动化和范畴化，大幅度提高了籽类失业食物的坐蓐恶果、居品性量及食物安全性。公司不休优化坐蓐线，与开发供应商共同篡改调动开发，连接鼓吹新址品与非标开发优化讨论，提高坐蓐线运造孽果与自若性。
（五）质料上风
在采购智商，公司按照HACCP、ISO9001范例建立了严格的质料限制体系，建立了《及格供应商名录》，主要原料及辅料均来源于具备坐蓐禀赋、信誉细致的及格供应商，对采购的原辅料要求提供巨擘检测叙述，从泉源保证居品的质料安全。在坐蓐智商，公司要求对各个坐蓐智商中关乎食物安全的关节节点进行系统分析、重心限制，每谈工序均按照《功课指挥书》的要求进行操作，通过配方范例化、工艺范例化、进程范例化、检测范例化，减少东谈主员与居品的斗殴，最大限制地提高居品的安全性和自若性，确保居品的质料可控。公司建立了严谨完善的居品溯源轨制，对原材料采购至成品销售的全过程进行监控，对原材料、成品实行批号料理，确保居品大致回首至其原始景况，齐全全进程范例化限制。
三、公司面对的风险和搪塞方法
（一）食物性量及安全风险及搪塞方法
连年来，跟着滥用升级和新零卖趋势的兴起，新兴食物企业在崛起的同期，居品性量却错乱不一。由于部分食物厂商的不范例坐蓐策划，食物性量安全问题偶有发生，成为社会与公论媒体的善良热门，国度也接踵出台了一系列加强食物性量安全的法律律例，并加大了关于违犯食物安全关系治安的处罚力度。针对食物性量及安全问题，公司已建立起一套圆善的居品性量限制体系，依托公司的信息料理系统及居品溯源体系，齐全从原材料采购、坐蓐、仓储、配送、销售等过程的质料限制，以确保公司坐蓐的居品安妥质料范例。可是本公司居品仍不可幸免的受限于原材料供应、加工工艺、坐蓐开发及料理水对等身分影响，可能无法透顶幸免居品性量出现问题。在公司遍及策划过程中，仍有可能因为质料限制轨制和范例未得到严格彭胀、坐蓐和检测进程操作失当等原因导致食物性量及安全问题的发生。要是公司销售的居品存在不安妥国度食物安全范例，以致发生缺点的食物安全事故，将会面对行政监管部门的处罚及公论媒体的善良，对公司品牌形象产生不利影响，进而对公司事迹产生影响。
搪塞方法：公司已建立圆善的居品性量限制体系，依托公司的信息料理系统及居品溯源体系，齐全从原材料采购、坐蓐、仓储、配送、销售等过程的质料限制，以确保公司坐蓐的居品安妥质料范例；严格彭胀国度法律律例，关于发现的缺点食物安全隐患，实时进行灵验处分。
（二）居品研发未能跟上商场需求变化的风险及搪塞方法
失业食物属于典型的快速滥用品，下贱奏凯面向宽敞结尾滥用者，滥用者的偏好和购买力对失业食物行业具有奏凯影响，公司需要实时了解不休变化的滥用者需求，并在居品和工艺上进行快速反馈。公司在起原的瓜子仁、青豌豆、蚕豆等籽类炒货物类基础上新增了坚果果仁、谷物酥类品类，并在积极尝试更多新品的研发与坐蓐。在坐蓐工艺上，公司不休研发新口味，优化坐蓐工艺，充分心仪滥用者的多元化需求。可是，要是公司抵滥用者偏好的感知存在偏差或者商场需求短时刻内出现缺点变化，公司现存居品品类的销售将会受到不利影响，从而导致公司策划事迹波动。
搪塞方法：公司将络续加强研发军队建立，连接加大研发参加，加强新品研发的计谋蓄意和研发料理，提高研发新品才气，优化现存居品结构，不休研发新口味，优化坐蓐工艺，以更好的心仪滥用者的多元化需求。
（三）销售渠谈料理的风险及搪塞方法
公司居品销售以经销模式为主，通过与经销商鉴定条约，不才单、订价、送货、结算等方面作念出商定，对经销商体系进行范例和料理。要是经销商不成较好地透露公司的品牌理念和发展方向、经销商的实力弱化或经销商存在严重走嘴举止，将对公司的销售收入变成不利影响。除经销商渠谈，公司还拓展了电子商务等销售渠谈。当今，天猫商城、京东商城品级三方电商平台已发展成为训练的销售渠谈，并成为了社会滥用品零卖增长的要紧驱上路分，要是电商平台自己策划的自若性或业务模式、策划策略发生了缺点变化，或公司坐蓐、物流的反馈速率无法跟上电商平台的销售政策，则可能会对公司的策划事迹产生不利影响。
搪塞方法：公司将积极开拓商场，推动居品多元化及客户多元化；密切善良商场走势，加强对行业信息变动的预判才气，把合手行业变化趋势，提高商场反应速率，积极顺应新的模式要求。
（四）原材料价钱波动的风险及搪塞方法
公司居品的主要原材料为青豌豆、葵花籽、蚕豆、花生、棕榈油等，关联的上游行业主要为上述农副居品栽植业。栽植面积、表象条款、病虫害等身分将影响农副居品的产量和质料，进而奏凯给本行业企业的坐蓐策划带来影响。此外，受到国际时事等方面的影响，要是部分入口自外洋的原材料价钱高潮，可能也将对行业内坐蓐企业带来不利影响。天然公司连年来提前作念好了相对完善的细心方法，如加大原材料储存力度、加多其他国度的供应商取舍数目、与供应商锁定固如期限的采购价钱等，要是公司居品销售价钱无法同步于原材料价钱的波动，则可能会对公司的策划事迹产生影响。搪塞方法：公司作念好里面降资本责任，向内挖潜；紧盯商场价钱，实时了解国表里原材料情况，证据商场信息和库存情况、坐蓐情况制定采购策略，加大原材料储存力度、加多其他国度的供应商取舍数目、与供应商锁定固如期限的采购价钱，以裁减原材料价钱波动对公司带来的利润影响。
（五）公司策划事迹季节性波动的风险及搪塞方法
公司居品为失业食物，具有显然的季节性滥用特色，销售旺季集中在中秋、国庆、“双十一”、“双十二”、元旦、春节等节沐日前后，销售旺季主要集中不才半年。跟着住户滥用水平的提高，失业食物有滥用遍及化的趋势，销售的季节性特征将趋于淡化。但要是在滥用集中的旺季，公司不成实时把合手商场动向，制定安妥的销售策略，公司将面对策划事迹出现波动的风险。
搪塞方法：公司以商场需求为起点，不休调节居品结构【FSMD-022】姫神 ～初姫ニューハーフ疾風怒濤の初撮り4時間ベスト！！～，提高对客户现存居品的商场渗入率；同期加强商场的灵验衔尾，实时灵验的调节营销策略；把合手滥用升级机遇，拓展新址品、新业务商场，以心仪客户的万般化需求，提高公司中枢竞争力。